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要被卖的PUMA搞了个拳击派对 古力娜扎为代言人
(发布日期:2017-11-02 08:32 人气: 144)
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  10 月 27 日晚上,PUMA 在上海办了一场“拳击派对”,黑色色调的后工业感的空间中,一个拳击台置于其中。现场 50 个网红和品牌邀请嘉宾,清一色的女性,穿着一身 PUMA 的运动装备,在教练的指导下做力量和拳击训练。在活动中,PUMA 宣布了其大中华区的新代言人古丽娜扎。

PUMA

  这是 PUMA 去年开始的 “??就这样(DO YOU)”营销活动的一部分。PUMA 还将在上海“ RUNNING CAT ”体能训练馆免费提供一堂“娜扎同款”训练课程。

  “娜扎在中国年轻人中非常具有号召力”,PUMA大中华区市场部高级总监 Alex Liang 对《好奇心日报》说,“PUMA 全球在女性训练系列的产品设计到营销策略的核心定位是 ‘where gym meets catwalk’”,也就是说足够时尚的运动单品。

  在 PUMA 首席执行官 Bjrn Gulden 的领导下,PUMA 定位自己是一个运动品牌,同时尽力将其与时尚融合,尤其在其重点发展的女性市场。Rihanna 设计的 Fenty Puma 每一季都会在纽约时装周走秀,就在上个月,PUMA 宣布签下了不久前成为 Coach 形象代言人的 Selena Gomez。

  根据 PUMA 上周公布的第三季度业绩,销售额同比增加 17 % 至 11.22 亿欧元,毛利率录得 48.1%,其中鞋履是最主要的收入来源。由于大部分运动服是男女通用的,公司并没有追踪产品销售的性别差异,但 Gulden 估计过去一年中专门针对女性的产品有所增长。

  PUMA 的球鞋抓住了不少女性消费者的心,没多少性能,但它足够好看,爆款 Rihanna x Puma Fenty Creeper 便是典型的例子。今年秋冬的新系列 Velvet Rope,也加入了今年天鹅绒材质的潮流元素。

  “女性球鞋消费者与男性略有不同,男性会更关注球鞋潮流与科技本身,而女性则在关注潮流趋势的同时,还会关注这些运动单品与日常着装的结合,”Alex Liang 对《好奇心日报》说。

  于此同时,营销也更针对女性群体,Gulden 估计 PUMA 的市场营销花费在 10%-12% 之间,,而面对运动市场的竞争越来越激烈的压力,这些钱必须“花得聪明”。而从中国的代言人和营销活动来看,刘雯、张雨绮、杨洋、刘昊然、李现,加上现在的古力娜扎,PUMA 在中国也把更多的赌注押在了中国的女性市场上。

  另外,PUMA 最近又传出要被开云卖掉的消息,开云目前持有 PUMA 86% 的股份,据巴黎和伦敦的投行人士称,开云集团很有可能在 2018 年考虑将其所持 Puma 股份进行 IPO 上市。根据业内观察人士,频繁传出要被卖掉的消息,将会影响到 PUMA 的品牌增长,部分零售商在购入 PUMA 存货时采取了观望态度。人们担心开云如果决定卖掉 PUMA,便不会给予其大规模的投资,毕竟签下那么多明星和网红也要花掉不少钱。

  不过开云集团和 PUMA 都没有承认这件事。

来源:好奇心日报  



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